INDICE

INTRODUCCIÓN..................................................................................................3

Definición de demostración de productos……………………………..4
Inicios de las demostración de productos……………………………..4
Propósito de la demostración………………………………………….4
Objetivos de la demostraciones……………………………………….5
Importancia de las demostraciones……………………………………5
Durante y después de una demostración………………………………6
Situaciones en las que se suelen utilizar las demostraciones…….……7
7 reglas para una exitosa demostración………………………….……7

CONCLUSION…………………………………………………………………….8
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS………………………………………….....9
ANEXOS…………………………………………………………………………10

INTRODUCCIÓN

El cliente actual …ver más…

3. Hay que dar a nuestros productos una imagen nueva que los haga distintos a los restantes; es decir: Recalcar algún detalle en el producto que lo haga distinto de la competencia.

Importancia de la demostración

La demostración debe ser una exhibición tan práctica, que demuestre más allá de toda duda, la superioridad de la oferta. Además, es el medio más eficiente para probar las afirmaciones sobre cualquier producto porque:
Es más convincente que las simples palabras
Es más fácil de recordar y más difícil de olvidar
Permite dar una forma concreta a ideas abstractas
Ahorra tiempo, porque pinta el cuadro mental más rápidamente
Produce una impresión más fuerte y vívida, por la combinación de impresiones y sentidos que en ella intervienen.

Antes de la Demostración
1. Aún cuando la demostración sea sencilla, previamente habrá que convencer al prospecto de cliente de la conveniencia y beneficio que le proporcionará el tiempo que invierta en observar esa demostración y, a veces, el que inviertan en trasladarse hasta el lugar en donde se va a llevar a cabo ésta.
También es una precaución ineludible para la demostración fijar previamente las condiciones sobre dónde y cómo llevarla a cabo.
2. El vendedor debe conocer a fondo todos los aspectos de producto; su manejo, armado y desarmado, rendimiento máximo exigible, etc. Así estará en condiciones de realizar la exhibición que, como demostración, el producto requiere.
3. Como precaución hay que