INTRODUCCIÓN
Las promociones de ventas dirigidas a los distribuidores son aquellas con las que se busca crear una integración entre el productor y el intermediario quien se encarga del realizar las ventas finales.
Con las herramientas de promoción se pretende convencer al minorista de adquirir una marca determinada e impulsas sus ventas en el establecimiento comercial. Es de mucha importancia mantener conforme al distribuidor a fin de garantizar la salida de los productos.
Las promociones de venta dirigidas al distribuidor favorecen al productor, al intermediario y hasta las ventas al consumidor.

LAS PROMOCIONES DIRIGIDAS A LOS DISTRIBUIDORES
Las promociones dirigidas a los distribuidores representan una herramienta importante y …ver más…

OBJETIVOS QUE PERSIGUE LA PROMOCIÓN DE VENTAS AL DISTRIBUIDOR:

1. Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto.
2. Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas.
3. Apoyar en las políticas de publicidad y mercadeo.
4. Buscar que los vendedores minoristas asignen los espacios más favorables en estantes y espacios de las tiendas.
5. Servir como mecanismo de motivación para vendedores y minoristas directos.
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES:
Exhibidores en puntos de venta: Son esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas de información que sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca
Concursos para vendedores: Son aquellas actividades que le dan a los vendedores del intermediario, la oportunidad de ganar algo (dinero, viajes u otros) por recomendar el producto que se está promocionando.
Demostraciones del producto: Son un medio, considerado por los comerciantes, como importante para atraer la atención hacia un producto, mediante la demostración del cómo se usa.
Descuentos especiales: Son reducciones al precio regular del producto por compras mayores o paquetes preestablecidos. Estas reducciones pueden beneficiar únicamente al comerciante y/o a sus