Ingeniería Industrial Logística
Asignatura: Canales de Comercialización Maestro: IAP Gilberto Mireles Contreras M. en G. de N.I. Integrantes: Eyder Ayuso Vera Eder Lizama Pérez Genaro Muñoz Novelo

Capítulo 2.- Diseño y elección del canal de distribución
• • • • 5. Evaluación de las principales alternativas del canal 6. Selección definitiva del canal. 7. Seguimiento del canal de distribución. 8.Canal de servicios

5. Evaluación de las principales alternativas del canal
Compensatorio

No Compensatorio

Económicos
Control Adaptativos

5. Evaluación de las principales alternativas del canal

Compensatorio

No Compensatorio

5.1 Método de evaluación compensatorio
El método de evaluación compensatorio constituye una …ver más…

Factores clave Peso (B) Alternativa de canal X
Calificación

Alternativa de canal Y
Calificación

Alternativa de canal Z
Calificación

Demostraciones del producto Cobertura del mercado

0.05 0.15 0.4

1 3 2

3 2 3

4 2 3

Entrega

Tiempo de entrega

0.4

2

2

1

Dinámica: ¿Qué alternativa de canal escogerías?
Peso (B)

Factores clave

Alternativa de canal X (Cx) (Dx)

Alternativa de canal Y (Cy) (Dy)

Alternativa de canal Z (Cz) (Dz)

Demostraciones del 0.05 producto Cobertura del mercado Entrega Tiempo de entrega

1 3 2 2

0.05 0.45 0.8 0.8 2.1

3 2 3 2

0.15 0.3 1.2 0.8 2.45

4 2 3 1

0.2 0.3 1.2 0.4 2.1

0.15 0.4 0.4 1

5.1 Método de evaluación no compensatorio
Si algún factor de buen rendimiento no compensa a otro deficiente, éste se desecha.

En este método un factor no puede “ayudar a otro” Paso 1. Detectar los factores clave Paso 2. Asignar los niveles aceptables Paso 3. Calificar cada alternativa del canal Paso 4. Aplicar una regla de decisión no compensatoria

Paso 1. Detectar los factores clave

La empresa realiza un listado de atributos o criterios considerados clave en su canal de distribución.

Paso 2. Asignar los niveles aceptables • La empresa marca las normas a partir de las cuales evalúa los factores clave.
Este paso es similar al paso de