PROCESO DE VENTA

INTRODUCCION

|La venta es una actividad humana que tiene paralelo con muchas situaciones de la vida, todas las personas si bien no han actuado |
|como vendedores en alguna circunstancia, han participado de una manera menos directa en un proceso de ventas, ya sea como |
|beneficiados con el intercambio o como influenciadores en este. Todos en sentido general tenemos dones, cosas o ideas que |
|intercambiar en beneficio de, los demás o en beneficio propio. Cuando tratamos de definir que es una venta, en la mayoría de los |
|casos llegamos a un concepto demasiado general que limita la venta solo al intercambio de un bien o servicio donde se satisfacen|
|las partes participantes en dicho …ver más…

➢ Directorios Especializados: Se debe adquirir los directorios de los posibles clientes que nos proporcionaran información necesaria para ampliar nuestra lista de cliente.

❖ Que se recomienda

➢ No desperdiciar ninguna ocasión para conseguir nuevos clientes.

➢ Ver nuestro posible cliente donde quiera, hacer ventas en todo lugar y realizar visitas.

➢ Desarrollar confianza con quienes nos puedan proporcionar información de otras personas para considerarlas.

➢ Válgase de sus cualidades personales.

➢ Utilice todas las armas con las que cuenta para encontrar posibles clientes incluso si una empresa le facilita el fichero de sus clientes no se debe negar a usarlo.

2. CARACTEROLOGÍA DE CLIENTES

Trata de realizar el perfil correcto de nuestros clientes ya que si se hace equivocada o deficiente puede ser un fracaso para nosotros.

Ejemplos: producto un software, mercado meta Grandes medianas y pequeñas empresas, Perfil del cliente gerentes, auditores jefes, áreas administrativas.

❖ Como se clasifican a nuestros clientes

Cuando ya tenemos nuestra lista de prospectos se debe pasar a una base de datos para ordenarlas y filtrarlas de acuerdo a nuestras variables que se han usado para definir el mercado meta y el perfil del cliente para luego depurar la información que se requiera.

3. PASOS DE LA VENTA TRADICIONAL
Todo comienza con una cita en