TRABAJO COLABORATIVO No 1 NEGOCIOCION

LORENA ESTHER ARRIETA CORTINEZ CODIGO: 1004319715 WILMER JOSE CARDENAS HURTADO CARLOS ALBERTO RUEDA JIMENEZ CODIGO: 91278820 GRUPO: 106001-67

TUTORA: TANIA PAOLA ORTIZ

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

UNIVERCIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD 2010

JUSTIFICACION

Se busca por medio del presente trabajo poner en conocimiento todas las etapas de la negociación y que por medio de la aplicación de un caso especifico se logre identificar algunas estrategias y tácticas que se puedan aplicar, con el fin de poder culminar con una negociación exitosa. Cabe destacar de la importancia que tiene la temática para que el desarrollo de la misma estimule la enseñanza en cada uno de nosotros …ver más…

Señuelo falaz: Consiste en atraer o despistar el oponente con argumentos falsos para persuadir e influirle a fin de que sede a nuestras pretensiones. Para utilizar esta táctica hay que ser experto en negociar y disimular muy bien el lenguaje no verbal, para que no nos delate.

Las mejores alternativas a un acuerdo negociado (MAAN): Los limites de una negociación, establecidos como máximos y mínimos, no nos permite juzgarla con objetividad. Por ello es aconsejable tener previsto un límite mínimo cuyo desbordamiento sea de tal manera favorable que nos resulte de interés. Si tenemos una oferta real para negociar quien quiera negociar con nosotros tendrán que mejorarla. También es importante tener previsto desde el comienzo cual es la alternativa a una solución negociada. Si no llegamos a un acuerdo debemos tener claro a que atenernos.

4) PLANTEAR 3 ESTRATEGIAS QUE PERMITAN UNA NEGOCIACION EXITOSA, PARA EL CASO CITADO: 1.De no haber ningún acuerdo se lanza el paro de trabajadores 2.como mínimo se deben mantener las condiciones que se estaban dando y que ya en años anteriores fueron aprobadas. 3. Las perdidas para la empresa pueden ser catastróficas, incluso ocasionar problemas jurídicos enormes por el incumplimiento en los contratos. 5) EXPLICAR 5 ESTRATEGIAS PARA UNA NEGOCIACION EXITOSA: 1-Recopile la mayor cantidad posible de información sobre su oponente. Un factor que frecuentemente impide una buena negociación es la