FACULTAD DE ESTUDIOS INTERNACIONALES
Estrategias y Técnicas de Negociación

EL VUELO DEL FÉNIX

1. El método de negociación empleado es el de la Negociación Colaborativa, ya que el conflicto era hallar la manera de salir de la situación en la que se encontraban, que asegurar la supervivencia de todos, se dio una Solución Integrativa donde todos debían y querían aportar para el objetivo común.

2. Lo afectan desde el punto de vista que hay una parte que solo está buscando un beneficio particular, sin importar lo que pueda afectar el objetivo común, es decir, se está negociando en base a unos objetivos dados, pero en realidad lo que se pretende es alcanzar unas metas muy distintas, sacar beneficio de la negociación como un peldaño …ver más…

requerimos de los que ellas nos pueden aportar , así como ellas requieren de nosotros.

10. Si, la restricción la marcaba el tiempo que les pudieran durar los recursos con los que contaban, en este caso no había una parte que saliera perdiendo, ya que esta escasez de recursos los afectaba a todos por igual.

11. Si, a mi parecer hubo un costo que se incrementó con el tiempo y que afectó a todo el grupo y fue el hecho de que hubo una persona que estaba consumiendo más agua que el resto pero en aras del bien común, en pro de velar porque el proyecto marchara adecuadamente y según lo planificado.

12. La comunicación es Directa, para fijar el objetivo y dar la solución a la situación se basan en lo que cada persona aporta para encontrar la solución, hasta ese momento de la negociación no ha habido lugar a que muestren con sus acciones todas sus cualidades y conocimientos.

13. Inicialmente la negociación parte de cierto equilibrio pero a medida que se avanza hacia la búsqueda del objetivo, es la persona que cuenta con los conocimientos para el logro del objetivo hacia quién se inclina la balanza, habiendo una clara subyugación de los demás hacia esta persona.

14. Hacerle ver a través del diálogo que las probabilidades eran muy pocas , que había algunas posibilidades que ni siquiera había necesidad de intentarlas para darlas por inadecuadas o rechazarlas de plano y que la