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CASO PRÁCTICO N°7

MITSUKOSHI

▪ Curso: Negocios Internacionales

▪ Profesora: Diana Linklater Martínez

▪ Sección: 712

▪ Grupo N°: 3

▪ Integrantes: Regina Jiménez Lavado

José Francisco García Limas

Pryscila Gonzales Linares

Roberto Llerena Fernández

Lucia Rojas Rocha

▪ Ciclo: 2010-II

2010

INDICE

1. INTRODUCCIÓN 1. Antecedentes 2. Situación

2. EQUIPO NEGOCIADOR

3. PROCESO NEGOCIADOR 1. Primera etapa: Toma de contacto 2. Segunda etapa: Preparación 1. Agenda 2. Objetivos GPT 3. Información previa de la contraparte 4. …ver más…

Implicancias: • Se necesita de un intérprete. • Fortalecer las relaciones personales. • Hay que saber escuchar y valorar lo que transmite la otra parte. • Tener en cuenta los objetivos de la contraparte. • Manejar un ajuste en los precios. • Tener en cuenta que una buena táctica seria el Halago. • El desarrollo de la negociación se debe dar de forma cercana y colaborativa, para que ambas partes se vean beneficiadas.

2. Segunda etapa: Preparación

1. Agenda

Agenda propia

Temas principales: • Calidad de los productos • Tamaño del pedido • Precio • Tipo de incoterm • Tiempo de entrega

Temas colaterales: • Diseño de los productos

Agenda de la contraparte

Temas principales: • Calidad de los productos • Tamaño del pedido • Precios • Tiempo de entrega

Temas colaterales: • Contratos a largo plazo

2. Objetivos GPT

Objetivos propios

Objetivos que nos gustaría: • Obtener productos de buena calidad y con diseños modernos • Hacer un pedido de mayor volumen con un descuento de 15% sobre el total del pedido • Importa con un inconterm CPT • Obtener la mercadería entre 30 días

Objetivos que pretendemos: • Obtener productos de buena calidad y con diseños modernos • Hacer un pedido de 70 productos • Obtener el 85% del precio según la lista de precios • Obtener la mercadería en 45 días

Objetivos que tenemos que cumplir: •