I. INTRODUCCIÓN

E n la historia el hombre ha tratado de sobrevivir de diferentes maneras, al principio tuvo que unirse en grupos y formar tribus en las cuales trabajaban conjuntamente para recolectar frutos y raíces, posteriormente invento armas de piedra y madera que le permitió cazar diferentes especies de animales. Tuvo que transcurrir mucho tiempo para que pudiera descubrir la agricultura y así pasar de su vida nómada a una forma sedentaria.
Al paso de los años el ser humano empieza a tener varias necesidades y decide realizar el intercambio de productos con lo cual nace el trueque, siendo este la forma más antigua de negociación que se conoce, en este método se buscaba dar un bien a cambio de otro, en donde sin lugar a dudas …ver más…

3) Se precisan las Reglas Básicas que regirán la negociación.
Es de suma importancia que se conozcan cual es la posición de cada una de las partes respecto al tema involucrado desde un principio ya que en base a esta postura se empezara a negociar.
4) Establecer el equipo negociador adecuado.
Para realizar una negociación exitosa la empresa debe de asignar a la o las personas adecuadas que cumplan con las características necesarias, algunas de estas características son:

1. Una persona que domine el tema que se va a negociar. 2. Una persona que se encuentre al mismo nivel que la persona con la cual va a negociar, es decir debe de haber igualdad de condiciones entre ambas partes. 3. Alguien que cuente con la experiencia suficiente en el arte de la negociación.

5) Elaborar una estrategia de negociación
Antes de presentarnos con el otro negociador debemos de crear un camino a seguir que nos permita alcanzar nuestros objetivos pal momento de la negociación, Paredes Cuahquentzi en su libro de Planeación de negociación menciona que:
“La negociación supone preparar un plan estratégico antes de que comience y tomar buenas decisiones tácticas durante las sesiones en las que se produzca.
La primera condición para elaborar una estrategia vinculada a cualquier actividad de la organización, es la presencia de un «pensamiento estratégico» en el directivo, que es una proyección que opera en las personas