ADMINISTRACIÒN ESTRATÈGICA DE LOS MERCADOS
Evaluación
Tareas 20%
Trabajos 20%
2 examen 10% parcial (los miércoles)
Portafolio 20%
Temas y subtemas
Unidad 1 generalidades y aspectos introductorios sobre la negociación

1.1 definición de la negociación y la negociación comercial 1.2 condicionantes modelos y principios de la negociación 1.3 etapas de la negociación 1.4 truco y técnicas para saber la negociación 1.5 características de la negociación y matriz de posicionamiento de tipológicos 1.6 proceso rápido de preparación de la negociación 1.7 las armas fundamentales de la negociación

2.1cuestiones centrales de la negociación
2.2la negociación y la psicología …ver más…

Discusión
Señales y formas de comunicación
Propuesta
Paquete
Intercambio
Cierre
Acuerdo de aprobación del mismo
ETAPAS QUE ATRAVIESA LA NEGOCIACION
Diseño de la negociación
Preparación planificación
Ejecución
Conclusión (paso 2 al 7)
Materialización implementación del acuerdo

QUE HACER EN UNA NEGOCIACION
Tener claro el objetivo que se persigue
No iniciar nuca ofreciendo una limitante su adversario siempre buscara mas
No explore posibilidades que usted no desea ver trasformados en realidad
Reconoce cuando necesita tiempo para pensar consultar o aclarar ideas
Nunca exprese un rotundo NO a menos de que este convencido del apoyo incondicional de su organización
Jamás viole la confianza que deposita en usted la otra persona
No llegue a soluciones demasiado rápidas los actores piensan si el proceso es corto, la solución podría haber sido más favorable.
Desaliente la posibilidad de participación del personal no experimentado aun siendo directivos de la empresa.

PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACION
Planear nuestro caso de forma ventajosa (se alcanza una suficiente preparación)
Conocer el alcance y la fuerza de