EJEMPLO
PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN PARA RANCHO “LA HERRADURA”

MISIÓN
VISIÓN
PRINCIPIOS EMPRESARIALES
Colaboradores: Ofrecer seguridad laboral, equidad y respeto los colaboradores en un ambiente agradable de desarrollo y bienestar individual.
Proveedores: Mantener buenas relaciones y comunicación constante con los proveedores, participando en su desarrollo.
Clientes: Brindar asesoramiento y servicio oportuno a los clientes, fomentando su desarrollo.
PRE NEGOCIACIÓN:
En toda organización la pre negociación es un factor importante para tener éxito ya sea con proveedores de materia prima e insumos y con clientes, para esto, Rancho La herradura debe tener un plan estratégico de negociación que contemple lo que a continuación se …ver más…

Factores ambientales:

RESULTADO PROGRAMADO.

➢ Cumplir con los objetivos.
➢ Incrementar la cartera de clientes en un 25%.
➢ Aumentar la rotación del ganado en un 65% cada 3 meses.
➢ Aumentar las ventas en un 15% cada mes.
➢ La mayoría de las ventas se realicen por la confianza que se crea con la marca a los consumidores.

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN

La estrategia que se debe utilizar en la negociación con los clientes y proveedores es la de ganar – ganar en la cual ambas partes obtengan beneficios. Ya que este tipo de negociación permite defender los intereses propios pero también se deben tener en cuenta los del oponente.

Esta estrategia ayudara al Sr. Marcos a ver al cliente y proveedor como un colaborador con el que hay que trabajar estrechamente con el fin de encontrar una solución satisfactoria para ambas partes.
Este tipo de negociación permitirá generar un clima de confianza. En el cual ambas partes tendrán que realizar concesiones, que ayuden a tener una buena negociación. Ambas partes se sentirán satisfechas con el resultado obtenido para que esto se logre cada una deberá cumplir su parte del acuerdo.

Además, este tipo de negociación permitirá estrechar relaciones personales. Las partes querrán mantener viva esta relación profesional lo que les lleva a maximizar en el largo plazo el beneficio de su colaboración.
TÁCTICA
La táctica que deberá implementar el líder negociador será a través de tácticas de desarrollo la cual