Universidad tecnológica de honduras
UTH

Trabajo del módulo VI

Catedrático: Lic. Mario Trejo

Alumna: Olivia del Carmen Lagos

#cuenta: 200760610166

Tegucigalpa MDC 9/07/2014

Guía del módulo VI
1) ¿Cuáles son los errores más comunes que se cometen en una negociación, cite ejemplos? ¿Por qué se cometen tales errores?
Asumir lo que la otra parte desea
Sobreestimar sus debilidades o subestimar las debilidades de la contraparte.
Mantener un plan fijo sobre información nueva o adicional
Establecer objetivos muy optimistas o muy pesimistas.
Hacer una contrapuesta ante una oferta irracional o sin respaldo de la otra parte.
Permitir que la otra parte sepa que esta presionado por un plazo.
Saltar ante la primera …ver más…

9) ¿Considere y discuta por que decidir lo que usted quiere puede no ser tan sencillo como parece?
R/Porque no siempre se nos van a dar las cosas a nuestra manera, debemos de estar preparados en una contrapropuesta que nos va a hacer el contrincante, por lo cual va a depender de nosotros, la capacidad de persuasión y las técnicas empleadas para poder influir sobre el actuar de la otra persona. Hay que tener preparado agendas y enfoques alternativos por si nuestra primera oferta fracasa.

10) Que significa que nunca debe negociar con alguien que no tenga la autoridad para comprometerse.
R/significa que si queremos comprar algo, debemos de negociar con el ente que tenga la autoridad de dirigir el rumbo de la negociación, de tal manera que si nosotros queremos pedir un descuento o unas cuotas más factibles para nuestra capacidad, será el, el que podrá decidir si acepta nuestras peticiones o no, y este punto no fuese valido si en vez de negociar con el gerente o el encargado principal no está y nos mandan a un asignado que no tiene la potestad de decidir nada sobre lo que está vendiendo.
Caso #1
1) Con que opciones cuenta cada una de las partes.
R/ bueno el empleado le están ofreciendo una renovación de su contrato, el cual debe aceptarlo pronto. Y también le han