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Michael Eugene Porter (n. 1947), es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y director del Instituto para la estrategia y la competitividad. Porter es bachiller en Ingeniería Mecánica y Aeroespacial por la Universidad de Princeton (1969), MBA por la Universidad de Harvard (1971) y Ph.D en Economía Empresarial por la Universidad de Harvard (1973). Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, que estudia cómo una empresa o una región pueden construir una ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.

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• Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos …ver más…

•Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores. •Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

Existencia de barreras de entrada. •Economías de escala •Diferencias de producto en propiedad. •Valor de la marca. •Costes de cambio. •Requerimientos de capital. •Acceso a la distribución. •Ventajas absolutas en coste. •Ventajas en la curva de aprendizaje. •Represalias esperadas. •Acceso a canales de distribución. •Mejoras en la tecnología.

Propensión del comprador a sustituir. • Precios relativos de los productos sustitutos. • Coste o facilidad de cambio del comprador. • Nivel percibido de diferenciación de producto. • Disponibilidad de sustitutos cercanos.

– Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. – Grado de dependencia de los canales de distribución – Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos. – Volumen comprador. – Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. – Disponibilidad de información para el comprador. – Capacidad de integrarse hacia atrás. – Existencia de sustitutivos. – Sensibilidad del comprador al precio. – Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. – Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

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Facilidades o costes para el cambio de proveedor. Grado de diferenciación de los productos del proveedor. Presencia de productos