07 ENERO 2008
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REGLAS FUNDAMENTALES DE LA VENTA
PRINCIPIOS BASICOS DE LA VENTA

. El rechazo proviene del temor, este de la ignorancia. El temos a lo desconocido, motiva a que el hombre se defienda por lo que el vendedor no debe sorprenderse ni desanimarse con las negativas iniciales en la entrevista de la venta. Debe informar, aclarar, demostrar y explicar a fin de que el prospecto conociendo los beneficios y servicios que el producto puede proporcionarle, se evite este temor y en consecuencia se desvanezca el rechazo.

. La base de la venta es convencer y no contradecir. Si la función esencial en la actividad de las ventas es convencer, a toda costa se debe evitar las actitudes de …ver más…

"Cuando relaté a un amigo lo que hago, se rió y me dijo que era demasiado tard Temática módulo 05 CONCERTACION DE ENTREVISTAS |

Recomendado para aquellos Vendedores que para captar Nuevos Clientes lo hacen siempre mediante una Concertación telefónica de Entrevista. Cada vez más los compradores de Empresas clientes potenciales nuestros, bien sean Jefes de Compras o los propios Gerentes, establecen una serie de barreras que dificultan la entrada a Vendedores que pretenden acceder a ellos. Utilizan mucho las recepcionistas filtro o secretarias filtro... Obviamente aquellos Vendedores que dominen y dispongan de Técnicas específicas y adecuadas para "salvar" adecuadamente esas barreras y filtros, estarán en disposición de mejorar sus resultados comerciales. Precisamente eso es lo que van a aprender en este training. * TEMÁTICA * * 1. Cómo preparar las entrevistas de ventas. Las bases del éxito. * Organización y preparación de la entrevista para dirigirse al cliente/mercado: * a) Gestión eficaz del tiempo del que se dispone. El territorio y