Universidad de Panamá
Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad
Escuela de Administración de Empresas

MONOGRAFÍA

Análisis Comparativo de dos Proyectos de Vivienda de Bajo Costo y la Importancia de esta Actividad en la Economía Nacional

Seminario
El Consumidor y el Producto

Trabajo para optar por el Título de Licenciado en Administración de Empresas.

Panamá, Rep. De Panamá
2000
Universidad de Panamá
Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad
Escuela de Administración de Empresas

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También se hacen pronósticos para solucionar problemas. La evaluación de los cursos de acción alternativos como soluciones potenciales a un problema siempre requiere de un pronóstico. Dichas evaluaciones comprenden por lo general pronósticos tanto de resultados financieros como de ventas. ¿Se debe añadir un nuevo producto a una línea de productos que no está obteniendo los resultados esperados? Si así se hiciese, ¿qué utilidad y qué incrementos en el flujo de caja descontado podrían esperarse?

2. El supuesto de estabilidad Es evidente que cualquier intento de pronosticar el futuro supone que la información pasada es válida y que el fenómeno estudiado posee alguna regularidad en tiempo y espacio. Estabilidad, sin embargo, no significa que el fenómeno sea necesariamente constante en tiempo y espacio, si no que las reglas (o super-reglas) para hacer una transformación apropiada sean estables.

2.1 ¿Qué se debe pronosticar? Como hemos indicado anteriormente, una de las responsabilidades usuales del departamento de investigación de mercados es la de proporcionar datos reales para el establecimiento de patrones de desempeño relacionados com. el mercado. Algunos de los patrones usados con mas frecuencia en mercadeo incluyen lo siguiente: • Utilidad como un porcentaje del total de ventas de la compañía, por línea de