Plan de trabajo Ventas Sucursal México 26/09/2011

Objetivos Generales: Incrementar Ventas DF y área Metropolitana
Mercados: Residencial, Pymes, Empresas y Cadenas de Empresas

¿Cómo se va a trabajar?
Residencial: volanteo por colonias mensual. Que días se hace el volanteo: se volantea todos los días de lunes a viernes. Quien hace el volanteo: una empresa que se dedica al volanteo y los dos asesores.
Como se escogen las colonias donde volantear; por el nivel socioeconómico y cerca
De la oficina .
Quien las escoge; dirijo yo el plan y perviva junta semanal hacemos una evaluación.
Cuando las debe de escoger: según nivel socioeconómico. COMO MIDO COMO ESTA FUNCIONANDO EL VOLANTEO: en base a llamadas telefónicas de …ver más…

Qué porcentaje de clientes por cambaceo se convierte en prospecto: de aproximadamente 10,5 se convierten en prospectos., COMO MIDO SI EL CAMBACEO ESTÁ FUNCIONANDO.-de acuerdo a lo que hemos hecho entre volanteo, llamadas clientes, es como hemos tenido mejores ventas
Empresas: envío de correos, con presentación, base de datos.
A qué empresas les envían los correos, pequeñas y medianas a quien se dirigen los correos,a los encargados de área de seguridad o contabilidad, a los dueños, directores.
Como le dan seguimiento a los correos, después de enviar el correo se les llama para saber si lo recibieron, en este momento agendamos una cita, si no está la persona indicada volvemos a llamar para pedirle una cita.
COMO MIDO SI LOS CORREOS ESTÁN FUNCIONANDO: por citas, prospectos, cotizaciones, venta.
Cadenas de empresas: por referidos, base de datos. (Las cadenas de empresas no funcionan así, para estos grupos hay que elaborar una estrategia diferente, que implica una relación mas profunda con las cabezas de las empresas: según necesidades de cada cadena en conjunto con el Gerente de AyM. Tenemos en nuestras bases de datos clientes que hemos atendido anteriormente, que conocemos.
Estamos trabajando en las zonas cercanas a la oficina, con