PLAN DE COMPENSACION FINANCIERA

Los gerentes de ventas exitosos tienes preocupaciones principales cuando se trata de manejar una fuerza de ventas:

*Atraer a vendedores sobresalientes
*Motivarlos a trabajar
*Conservar a los buenos vendedores

Entre las herramientas más importantes para alcanzar los objetivos se encuentra el plan de compensación

Importancia de los planes de compensaciones financieras

Las empresas han encontrado que para poder retener a las personas con mayor desempeño deben proporcionar paquetes competitivos de compensaciones.
Donde existen 3 métodos básicos de compensación financiera:
- Salario directo
- Solo comisión
- Combinación

Importancia de los planes de compensaciones financieras

Se identifica varios tipos de …ver más…

Los vendedores quieren que las compensaciones se relacionen en forma directa con la cantidad de esfuerzo que dedican y con los resultados que obtienen.

Justicia.
Los vendedores desean que sus ganancias sean equitativas en términos de su experiencia o su habilidad.

3.- Determinar los niveles generales de compensaciones.

Es necesario que el nivel general de compensaciones sea lo suficiente competitivo como para atraer y conservar a los vendedores competentes.
Varios factores determinan el nivel de paga para una fuerza de ventas los más importantes son:

1) Habilidades, la experiencia y la educación necesarios para desempeñar el trabajo con éxito.

2) Nivel de ingresos para trabajos comparables en la empresa

3) Nivel de ingreso para trabajos comparables en la industria

4.- Desarrollar una mezcla de compensaciones

La mayor parte de las organizaciones de ventas contemporáneas han encontrado que una mezcla de compensaciones de sueldo, comisiones y/o bonos es mas eficaz para alcanzar los objetivos y las metas que el sueldo o la comisión por si solos. La relación entre el sueldo regular y los incentivos es esencial en esta mezcla.
Se pueden desarrollar

5.-Probar el plan anticipadamente

Cualquier plan de compensaciones debe probarse y evaluarse antes de que se