PLAN DE VENTAS PERSONAL

¿QUÉ ES?

Un plan de ventas personal es una planificación de los objetivos y tareas que cada vendedor debe realizar con el propósito de alcanzar los resultados que le exige el plan de ventas global del departamento o la empresa.

¿PARA QUÉ SIRVE?

El plan de ventas personal es la guía u hoja de ruta que le permitirá organizar tu tarea como vendedor para cumplir los objetivos que tienes asignados. Los planes de venta del equipo o la empresa son útiles, pero no te especifican el detalle de lo que tienes que hacer para cumplir tu parte del trabajo. Por eso es recomendable que cada vendedor elabore su propio plan de ventas enmarcado en el plan general. Además, si es un vendedor por cuenta propia aumentará su …ver más…

b) Establezca claramente las metas, objetivos, resultados y criterios de mejora que desea alcanzar. c) Establecer los procedimientos que se van a llevar a cabo para las evaluaciones de rendimiento. d) Definir patentemente las responsabilidades para cada una de las actividades.

2. IMPLEMENTAR (hacer que la evaluación de desempeño sea parte de la empresa)

a) Comunicar a todo el personal los objetivos, alcance y beneficios para la empresa y para ellos de realizar las evaluaciones de rendimiento.

b) Nombrar y presentar a las personas responsables de llevar a cabo las valoraciones.

c) Establezcer y comunicar de manera sencilla y clara, cuáles serán los diferentes criterios de valoración y la función de cada uno dentro de la calificación.

d) Establezca las herramientas y mecanismos necesarios para obtener la información que se requiere para medir el rendimiento de cada departamento, de cada puesto y de cada trabajador.

e) Elabore y no deje de mejorar la entrevista que servirá de guía para reconocer el logro y progreso de cada empleado. 3. MEDIR LOS RESULTADOS Y ESTABLEZCER LAS CONSECUENCIAS a) Asegurarse de alcanzar habitualmente un reporte por parte de los responsables, sobre las valoraciones realizadas, los resultados logrados y las calificaciones asignadas a cada trabajador y a cada departamento. b) Revise y aplique los procedimientos de sanción, promoción o