ESTIMULOS PARA LOS VENDEDORES

Existen muchas forma para motivar a un vendedor cada forma de motivar a nuestra fuerza de venta va desacuerdo a como queremos llegar con la organización uno como gerente de ventas debe idear formas por las cuales nuestros vendedores van a sentirse motivados ya que nuestra productividad depende mucho del grado de motivación de ellos , mucho se ha escrito sobre la motivación así como que se han planteado muchas teorías al respecto asi como referente a la cultura organizaciones .
Ante todo para todo gerente de ventas que vive o tiene a su cargo una organización que se basa mucho en las ventas no cesan en buscar maneras novedosas de motivar a su fuerza de ventas bien sea viendo sus respectivas necesidades o …ver más…

Para satisfacerlas, los individuos buscan oportunidades de realización, ascenso, prestigio y estatus
5-) Autorrealización.- El impulso por convertirse en lo que uno es capaz de ser. Crecimiento, desarrollo del potencial propio y autorrealización. Los gerentes que reconocen esta motivación en los empleados pueden ayudarles a descubrir las oportunidades de crecimiento.
2-) TEORIA ERC
Clayton Alderfer, de la Universidad de Yale argumenta que hay tres grupos de necesidades básicas: Existencia, Relación y Crecimiento, de donde viene la denominación de teoría ERC.
1.- El Grupo de Existencia.-remite a las mas elementales requisitos materiales de subsistencia, es lo que Maslow consideraba necesidades fisiológicas y de seguridad
2.-El grupo de Necesidades.- son las de relación, el deseo que tenemos de mantener vínculos personales importantes. Estos deseos sociales y de estatus exigen, para satisfacerse, el trato con los demás y corresponden tanto a la necesidad social de Maslow como al componente externo de la necesidad de estima
3.-El grupo de necesidad de Crecimiento.-el anhelo interior de desarrollo personal, aquí se incluye el componente interior de la categoría de estima de Maslow y las características propias de autorrealización
3-) TEORIA DE LAS NECESIDADES DE MCLELLAND
McClelland y sus colaboradores formularon una teoría de las necesidades que se enfoca en