FECHA: 08/09/2014
ÍNDICE
ESTRATEGIA DE VENTAS

UNIDAD 1. PLAN DE TRABAJO DE VENTAS
I.- PLANEACIÓN Y TRABAJO DIARIO
1.1. EJEMPLIFICAR LA DISTRIBUCIÓN DEL TIEMPO DEL VENDEDOR
1.2. DESCRIBIR LA IMPORTANCIA DE LA IMAGEN PERSONAL COMO PARTE DE LA VENTA
1.3. IDENTIFICAR ÁREAS DE OPORTUNIDAD DE SU PRESENTACIÓN PERSONAL
II.- RACIONALIZACIÓN DEL TRABAJO
2.1. EXPLICAR:
PLANEACIÓN DE ITINERARIO
PLANEACIÓN DE LOS ELEMENTOS
ELABORACIÓN DE HOJAS DE TRABAJO (QUE SON Y PARA QUE SIRVEN)
2.2. EXPLICAR REPORTES DE EJECUCIÓN
III.- MÉTODOS DE TRABAJO
3.1. QUE ES MÉTODO DE TRABAJO
3.2. DESCRIBIR LOS MÉTODOS DE TRABAJO Y SU IMPORTANCIA
3.2.1 AGRUPACIÓN DE VISITAS POR ZONAS
3..2.2 MÉTODO DE TRABAJO POR: …ver más…

Por ejemplo: al abordar un cliente, dirigirse con respeto y educación, darle un saludo de mano firme, inspirando confianza y lealtad. Abriendo una buena relación desde un inicio y pensar siempre en serrar la venta con una tarjeta personal donde estén los datos del vendedor
II.- RACIONALIZACIÓN DEL TRABAJO
Racionalización del trabajo al reducir costos, gastos, tiempo y mano de obra, se empieza a implementar métodos que conlleven a que la empresa tenga mayor ganancia invirtiendo cada día menos en la producción y así lograr una mayor productividad en menos tiempo y con iguales o más condiciones que satisfagan a los compradores.
Por ejemplo: que el vendedor tenga contacto con el posible cliente, no solo por teléfono, sino apoyándose de la tecnología, invitándolo a que visite la página web y pueda ver la gama de productos y/o servicios que se le ofrece, así como también formas de pago con tarjetas de crédito o bien depósitos bancarios, dándole una fecha tentativa de entrega .El cliente pueda consultar su historial de compra y guía del producto, de esta forma el cliente obtiene lo que necesita y la empresa reduce costos innecesarios
2.1. EXPLICAR
PLANEACIÓN DE ITINERARIO
Planeación de itinerario es un calendario en el que los vendedores anotan los planes para cada día. Este calendario se elabora con el gerente antes del periodo de trabajo.
Por ejemplo: el gerente identifica cómo invierte el tiempo su vendedor. Si hace demasiadas