RESUMEN

"NEGOCIANDO CON UNO MISMO”

1. El Método:

2.1. Propósito y Misión:

Negociar con uno mismo es un proceso de interacción interior en el que dos o más opciones personales, en conflicto o no, son contrastadas mediante un método que hace aflorar la mejor, enriquecida en el propio proceso.

La misión de este libro es ayudar a desarrollar un método propio para negociar con uno mismo, en especial aquellas decisiones que por su importancia merecen ser tratadas en un proceso que no sólo la analice con detenimiento, sino que ayude también a que una persona negocie literalmente consigo misma qué intereses diferentes de cada opción puede intercambiar para quedarse con los más interesantes.

2.2.1. Condiciones …ver más…

Para conocer las emociones de otras personas es preciso conocer la mayor cantidad de datos posibles y preguntándose ¿Qué es lo que realmente quieren?, y sobre todo ¿por qué?

Las emociones de las partes es muy difícil de explicar, ya que estamos hablando de sentimientos, y estos no responden a un esquema científico.

Las emociones son caminos que transcurren en paralelo sin que ninguno afecte al otro. Las personas no pueden tratar de eliminar sus emociones. Pero sí pueden aspirar a gestionarlas y dirigirlas.

2.3.5. Etapa cuatro: los intereses y las posiciones

Intereses:
Son la materia prima de las negociaciones. El elemento básico. Un acuerdo en una negociación consigo mismo siempre estará basado en el intercambio de intereses diferentes que tengan los dos yoes.

Se denominan intereses en negociación las necesidades del yo azul y el yo blanco y los temas que satisfacen esas necesidades.

Sólo puede considerarse interés lo que ambos yoes pueden intercambiarse. Sin intereses no hay negociación posible.

Los objetivos no son intereses.

Posiciones:
Denominamos tomas de posición a la dinamita que destruye cualquier posibilidad de acuerdo. Las posiciones no se pueden negociar. No son intercambiables.

Las posiciones son lo contrario de los intereses, es lo que nos gustaría hacer si estuviéramos solos.

2.3.6. Etapa cinco: