UNIVERSIDAD TECNLOGICA NACIONAL

Facultad Regional Córdoba

TRABAJO PRÁCTICO DE

NEGOCIACIÓN

Cátedra: SEMINARIO DE FORMACIÖN PROFESIONAL

Curso: 5D3

Fecha de Entrega: 08 de Mayo de 2007

Docentes: Ing. ABELLANEDA, Andrés

Alumno: PORTA, Pablo Germán Leg.:
INDICE

|Introducción………………………………………………………………………….. |2 |
|Negociación………………………………...……………………………………….. |3 |
|Etapas de la negociación………..………………………….……………………… |6 | …ver más…

Thibaud que dice que “negociación es la búsqueda de un compromiso aceptable entre posiciones que son, generalmente, extremas al principio.

Pero además de pensar en diferentes conceptualizaciones, podemos pensar en ejemplos de negociación y así podremos ver su enorme importancia en nuestra vida cotidiana. Un claro ejemplo es uno que cuenta que sus dos hijos, de muy corta edad, están discutiendo por quien toma el mayor pedazo de un pastel que han de repartir, entonces se acerca el padre y les dice que no han de discutir sino establecer las reglas del juego y entonces le dice a uno de ellos “tú serás quien parta el pastel pero será tu hermano quien elegirá primero qué trozo se come”, comenta a continuación que nunca había visto a su hijo hacer dos mitades más iguales de nada.

Así podemos ver que cualquier conjunto de