Universidad del Salvador, Buenos Aires, Argentina

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La guerra de los refrescos de cola continúa: Coke y
Pepsi en 2006

Marketing Estratégico

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¿Por qué históricamente la industria de las gaseosas ha sido tan rentable?

Por el crecimiento constante en el consumo medio de la gente y en la innovación de productos.

Asimismo por el acompañamiento del producto en momentos clave, como también por las campañas de publicidad y la distribución del producto.

Comparar la rentabilidad de negocio de los productores de concentrado vs. la rentabilidad de los embotelladores : ¿porqué las rentabilidades son tan diferentes?

La rentabilidad de los productores es mucho mayor que la de los embotelladores porque estos no …ver más…

Sí, existieron sustitos cercanos. Otras bebidas como zumos, agua, bebidas deportivas, etc.

¿Cuánto costaban?

Menos que las gaseosas.

¿Afectaron los precios de las gaseosas?

No, los precios de las gaseosas se vieron afectados por la competencia que tenían entre ellos. Después influyó la cuestión de salud.

¿Por qué las gaseosas tenían un precio relativamente alto cuando “productos saludables” (agua) eran casi libres?

Porque la tendencia y los hábitos, sumados al valor que generan las marcas lograron esto. Antes era inimaginable pagar por un agua tanto como por un vino, y hoy en día algunas marcas lograron esto.

Proveedores

¿Tiene los proveedores algún poder de negociación frente a los productores de concentrados?

No, los proveedores podían trabajar con otras marcas siempre y cuando no fueran colas, que eran los principales y más rentables productos. Dependían casi siempre de ellos. Con el tiempo ganaron la distribución de territorios exclusivos.

¿Cuales son los insumos para el concentrado?

Mezclaban materia prima (agua, edulcorante, azúcar o jarabe de maíz), se envasaban en bidones y se los enviaba a las embotelladoras. Simple y de bajo costo estructural.

Compradores

¿Quiénes son los compradores?

Por un lado las embotelladoras, por otro el cliente final.

¿Cuál es el poder de los mismos?

Decidir entre esa y otros tipos de bebida.

¿Quiénes son los compradores de