La guerra de las Colas continúa: Coca-Cola y Pepsi en el Twenty-First CenSiglo XXI
Caso planteado por David B. Yoffie

Introducción

BREVE HISTORIA DE LAS COMPAÑIAS

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Coca-Cola

• Fundada en 1885 por Jhon Pemberton un farmaceuta de Atlanta, US

• En 1886 fue vendida la formula por un monto de 2300 dolares a un señor Asa Clandler

• Mas tarde en 1919 fue vendida a un grupo de inversionistas que le dieron el nombre de Coca-Cola Company

• Su formula se encuentra en un banco de Atlanta

Pepsi

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• En 1898 se inicio lo que se llama Pepsi a partir de una bebida de nombre brad´s drink en Carolina del norte

• En 1923 se declaro en bancarrota

• En 1931 fue adquirida por la …ver más…

• Las frecuentes disputas legales entre las dos compañías líderes las ha desgastado física y económicamente. • Al ser una industria tan atractiva por los ingresos que genera, frecuentemente las empresas son blanco de ataques de tipo legal, reclamos de grupo de ciudadanos y hasta de plagio por parte de oportunistas que tratan de imitar desde las marcas hasta las formulaciones de los concentrados. • Los embotelladores han sido tradicionalmente reacios a invertir recursos en las campañas de marketing, dejando casi todo el peso de la promoción al fabricante del concentrado, esto ha generado grandes conflictos entre los productores de concentrado y las embotelladoras. • La guerra y las prácticas non sanctas que tuvieron origen en los Estados Unidos se han ido generalizando en todos los países donde hacen presencia estas empresas. Preguntas detonantes:

1. ¿Por qué es la industria refresquera tan rentable, y por qué, siendo tan rentable, pocas empresas han podido entrar a esta industria de manera exitosa? La industria refresquera es muy rentable por las siguientes razones:

Es una industria en la que actúan empresas que tiene poder en el mercado, las firmas están protegidas por unas barreras, siendo la mas importante las patentes sobre las fórmulas del concentrado para la fabricación de las bebidas gaseosas. Por esta razón, las dos empresas dominantes tiene la posibilidad de fijar