Caso de resolución individual
Instrucciones Generales

Usted deberá leer el caso que se presenta a continuación, posteriormente y teniendo en cuenta la información proporcionada, debe contestar las preguntas planteadas. Contará con 10 minutos para la lectura del caso, 15 minutos para analizar y resolver; y 5 minutos para realizar la presentación sobre su postura. Puede utilizar, para la presentación, los recursos que considere necesarios.

Posteriormente el jurado tendrá un espacio de 5 minutos realizar las preguntas que considere pertinentes. Analice el caso con base únicamente en la información suministrada.

Terra Experts S.A.

Antecedentes
TERRA EXPERTS S.A. es una empresa líder del mercado Mexicano, desde el año 1998.

Inició …ver más…

por decisión de la Junta Directiva y en solicitud explícita del gerente general, quien ha escuchado su buena fama como analista de negocios y su seniority en el área. Inicialmente se le encomienda analizar la situación de la compañía, utilizando la información que se detalla en este caso, y responder a las siguientes preguntas en la discusión con la Junta Directiva esta tarde:

¿Qué opinión le genera el panorama financiero de la compañía?

¿Qué propuestas mercadológicas y del área de ventas propondría ante la situación comercial de la Compañía?

¿Qué variables tomaría en consideración?

ETAPA 2
Caso de Discusión grupal

Instrucciones Generales

A partir de las apreciaciones brindadas en su análisis individual, se le ha escogido como uno de los Consultores del Equipo Especializado contratado para resolver la situación de la compañía con una