Para uma analise incial deveremos saber que existem vários estilos de negociadores.
Independente dos diferentes negociadores a visão de alcançar e os objetivos e metas estão em suas características principais.
É importante lembrar que as negociações devem ser feitas com pensamentos no futuro e não momentâneo, visando sempre manter as portas abertas para futuras negociações.
Para isso teremos que ter a consciência de que ambos os envolvidos possam obter benefícios para manter relacionamentos duradouros e manter as portas abertas.
Vamos conhecer alguns autores e estilos diferentes que participam de todas as negociações dentro de cada negociador.

O autor Jung segue com os modelos de estilos: Restritivos, confrontador, ardiloso e amigável. Os detalhes desses modelos são:
Restritivos: Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme os próprios interesses.
Confrontador: O confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração, o melhor estilo quando envolvem altos interesses.
Ardiloso: Para esse estilo a negociação segue sempre com base em regras e procedimentos.
Amigável: o negociador combina a consideração com a confiança independente de alcançar ou não seus objetivos, o importante é manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente. Importantíssimo em casos que a irritação está crescendo na negociação.

O autor Bergamini segue com quatro modelos e mostra o comportamento do individuo diante dos altos e baixos das