CASO: “LANZAMIENTO DE CIFRUT”

1. ¿Considera Ud. que Koal Real es una empresa orientada hacia sus costos o hacia el mercado, sustente porqué?. (1pto.)
Kola Real es una empresa orientada a los costos desde que inició operaciones en la ciudad de Ayacucho ya que ingresó con una propuesta de precios bajos a un mercado en donde el negocio de bebidas carbonatadas no estaba en desarrollo por el tema del poder adquisitivo de las personas de esas zonas, es por esto que al ingresar Kola Real con una propuesta de precios bajos empezó a ganar espacio en el mercado, lo que permitió ir ampliando su territorio coberturando hasta la actualidad.

En la actualidad el espacio competitivo en donde participa Kola Real se ubica en bandas de …ver más…

3. ¿Qué oportunidades y riesgos mostraba el mercados antes del lanzamiento de nuevo citrus punch de Ajegroup? (2 ptos.)
Antes que se lance Cifrut al mercado, se identificó que la categoría no estaba definida (jugo de naranja / refresco) y que el líder absoluto Tampico no tenía una imagen definida.

Esto indica que había muchas oportunidades porque como sabemos el hecho de que la marca no tenga una personalidad no ayuda con el consumo y mucho menos con las ventas. La personalidad de la marca es el conjunto de características humanas asociadas a la marca por el público objetivo. Debe ser coherente y creíble, y estar sujeto a la “prueba” a la que lo someterá el público. La falta de personalidad no es un buen dato.

Según lo investigado se podría dividir en cinco tipos de personalidad a los que pueden aspirar prácticamente todas las marcas:
Sinceridad: Práctico, honesto. La transparencia como arma. Incidir en el carácter familiar y considerado, cercano al consumidor. Saludable, alegre, genuino, sin edad,