Al “Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS TRABAJO DE INVESTIGACION:

ANALISIS DE MARKETING DE LA EMPRESA AJEGROUP.

ALUMNO: * RUBERTO CASTAÑEDA, Mario

CURSO : MERCADOTECNIA
PROFESOR : MBA VALLEJO POZO, Máximo
CARRERA : INGENIERÍA INDUSTRIAL

LIMA – PERU
2012

EVALUACION ESTRATEGICA DE MARKETING DE AJEPER

I. RESUMEN DE ANTECEDENTES
1.1 Reseña Histórica
Ajegroup, también llamada Grupo Aje, es una empresa de bebidas de origen peruano, fundada en 1988 por la familia Añaños de Ayacucho, Perú.
Por lo general, todas las submarcas de Ajegroup, incluyendo el nombre de la compañía, están en inglés. Ajegroup tuvo una rápida …ver más…

B. Clientes ¿Quiénes son?
Los clientes se definen como los que negocian y deciden la compra.
Los clientes de AJEPER son supermercados, mayoristas y minoristas. Luego, los clientes son las familias comunes de los sectores socioeconómicos C, D y E.

C. Cuadro Comparativo: Producto | Consumidor | Cliente | Big Cola | Familia | Padre | Cielo | Universitario | Universitario | Pulp | Niños | Madre |

2.2 Estrategia Marketing Actual

¿Lo hace la Empresa? ¿Cómo lo hace?
La bebida del precio justo
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento " La Bebida del Precio Justo" con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.

Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
AJEGRUP decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo