CAPITULO 11 LIBRO MARKETING PHILIP KOTLER – ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Las empresas recurren a diferentes estrategias a la hora de fijar los precios de sus bienes o servicios. De acuerdo a la necesidad o circunstancia recurren a alguna de las siguientes:

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS

Cuando una compañía va a introducir un nuevo producto al mercado debe elegir una de las dos siguientes alternativas:

• Fijación de precio para capturar el nivel mas alto del mercado: Fija un precio alto buscando llegar a los niveles de mayor poder adquisitivo del mercado, apostando maximizar el ingreso vendiendo pocas unidades a un precio alto.
• Fijación de precio para penetrar el mercado: Busca fijar un …ver más…

CAMBIOS DE PRECIO

Antes de tomar la decisión de un aumento o disminución del precio, las empresas deben considerar las posibles señales que envía a su entorno.

• En que circunstancias las empresas consideran reducir el precio

o Cuando tienen exceso de capacidad o Cuando la demanda disminuye o Cuando puede reducir costos y de esta manera puede aspirar a ganar mayor participación en su mercado al reducir precio

• En que circunstancias las empresas consideran aumentar el precio

o Cuando quieren aumentar las utilidades o Cuando el margen disminuye o Cuando incrementa la demanda o Antes de aumentar precio, el autor recomienda considerar otras alternativas como, reducir los costos o reducir el tamaño o peso de la unidad de empaque

• Posibles reacciones de los compradores al cambio en precios

o Aumento de precio: la calidad mejoró o empresa quiere estafar a sus clientes o Disminución de precio: La calidad disminuyó

• Posibles reacciones de los competidores a la reducción en precios

o La empresa quiere aumentar su market share o La empresa está pasando por una crisis financiera o Quiere que los competidores también reduzcan y de esta manera incrementar la demanda en la industria

• Como responder a los cambios de precio de un competidor

o Si la reducción del precio no afecta las ventas y el market share, el precio se debe mantener, si se afecta considerar los siguientes caminos:
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