Objetivos de las campañas de publicidad y características del consumidor.

Introducción

Al ser parte del desarrollo de una campaña hay elementos que debemos tomar en cuenta para el éxito de la misma como los objetivos de comunicación y los orientados al consumidor y al producto, así como también las características del mercado para su correcta segmentación.

A menudo los datos se manejan pero se desconoce la importancia y el uso de estos elementos, este trabajo pretende clarificar estos aspectos explicando y desarrollando cada elemento para la mejor comprensión y uso dentro de una campaña publicitaria.

Así pues, se describirán cuáles son los objetivos de comunicación en una campaña publicitaria de acuerdo al propósito …ver más…

Son importantes porque se relacionan estrechamente con la demanda de los productos. Los cambios en la demografía señalan la aparición de nuevos mercados y la eliminación de otros.

2.2 Factor psicográfico:
El perfil psicográfico describe las características y las respuestas de un individuo ante su medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de logro, etcétera.) Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos cotidianos como el consumo o la apariencia física. Personas con el mismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos muy distintos.
Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida, personalidad y valores principalmente. Las variables psicográficas son: Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones, valores.

2.3 Hábitos de compra y uso:
¿Qué compra? Supone analizar el tipo de producto que el consumidor selecciona de entre todos los productos que quiere.
¿Quién compra? Determinar quién es el sujeto que verdaderamente toma la decisión de adquirir el producto, si es bien el consumidor, o bien quien influya en él.

¿Por qué compra? Analizar cuáles son los motivos por los que se adquiere un producto basándose en los beneficios o satisfacción de necesidades que produce al consumidor mediante su adquisición.

¿Cómo lo compra? Tiene relación con el proceso de compra. Si la decisión de compra la hace