Marketing en las empresas

1457 palabras 6 páginas
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(Introducción)
La publicidad cada vez está tomando mayor relevancia en el comercio de hoy en día, pues la competencia ha ido aumentado junto con las diferentes estrategias de mercado, por lo que empresarios se han visto sometidos a preguntas tales como: ¿Será necesario invertir en publicidad?, ¿Qué tipo de publicidad necesito?, ¿Aumentaré mis ventas con la publicidad? Entre otras.
En este ensayo nos enfocaremos en descubrir y discutir qué es lo que hace las campañas unas más exitosas que otras, por lo que comenzaremos definiendo éstos términos:
Cuando hablamos de campaña publicitaria nos referimos a una serie de estrategias comerciales que se utilizan para dar a conocer a través de distintos medios, durante un determinado tiempo, un …ver más…

En conjunto con lo mencionado anteriormente, van también otros factores como lo son los principios y estrategias de la publicidad.
En la publicidad encontramos una teoría conocida como AIDA (Atención-Interés-Deseo-Acción) la cual dice que en primer lugar hay que llamar la atención, después despertar interés por la oferta, seguidamente del deseo de adquisición y finalmente, la compra. Esta teoría puede variar, pues el individuo puede seguir otra secuencia, según el nivel de implicación del individuo con el producto, la clase de motivación, etc. Esto se debe a que el comportamiento humano no es del todo racional, el factor emocional puede tener un mayor porcentaje de convencimiento sobre la compra de un producto y para ello existen distintas estrategias publicitarias:
- Recurrir a las comparaciones con la competencia, con esto me refiero a lograr que el consumidor se cuestione las características del producto nuestro con el de la competencia, obligándolo a cambiar de opinión y elegir el nuestro. Esta se debe hacer de manera honesta y justa sin comparaciones directas, sino uno resaltando las virtudes que el producto competente no tiene.
- El alto o bajo precio de un producto, si estamos vendiendo un producto de lujo de alto prestigio, venderlo de forma cara logra una publicidad prestigiosa y exclusiva en donde compradores de la clase alta se verán muy

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