enero 1
2013

Introducción:

El presente trabajo busca explicar el lanzamiento de la nueva bebida de Aje. Esta empresa que ésta siempre pendiente de las necesidades del público y enfocado en desarrollar nuevas categorías de productos que benefician a millones de consumidores, lanzó en el 2009, Free Tea, una bebida natural elaborada a base de extracto de té verde, sin persevantes ni cafeína y con importantes beneficios para la salud como sus propiedades diuréticas, antioxidantes, de protección cardiovascular y de reducción de la grasa corporal. Una gran campaña de comunicación y la excelente recepción en el público que busca una vida saludable y sentirse bien, han logrado que Free Tea reciba el EFFIE DE ORO AL MEJOR …ver más…

Posibilidad de entrada de nuevas marcas transnacionales, o inclusive marcas nacionales que puedan jugar en el Factor “Precio”.
Sin embargo por la dinámica de negocio es importante contar con una fuerza de distribución sólida, que en el negocio de bebidas generalmente es propia lo cual hace una barrera para que nuevos competidores quieran invertir.

Poder con Clientes: Poder de negociación baja. Con los clientes no tenemos mucha negociación ya que los productos de la competencia son muy similares. Aje se diferencia por sus bajos precios es por esto que tiene cierta preferencia del los consumidores sin embargo debe estar atento a la competencia ya que al tener como principal competidor a Gatorade, puede que Gatorade innove procesos que le permitan bajar o igualar sus precios y seria una amenaza para el producto.

Amenaza de productos Sustitos: Latente amenaza ya sea con los productos existentes ( aguas, bebidas energéticas), o con el desarrollo de nuevos productos que puedan permitir sustituir al ya existente.

4. Graficar el Proceso de Decisión de Compra “Actual” que tienen los clientes sobre el PRODUCTO o SERVICIO elegido.

4.1 Identificar los principales factores que influyen en la decisión de compra del
Consumidor (Validarlo a través del método de observación, encuestas o
Cuestionarios)

5. Ahora que ya conoce los principales factores que influyen en la