Juan Manuel Camacho

3.3 negociaciones presenciales en el enfoque ganar-ganar

COMPRAS! UNIDAD 3

Juan Manuel Camacho

3.3 negociaciones presenciales en el enfoque ganar-ganar

COMPRAS! UNIDAD 3

*Ganar – Ganar

La negociación es la transacción que ocurre con frecuencia durante la confrontación y que permite que las partes de manera sistemática lleguen a una solución.
La confrontación y la negociación son exitosas cuando los directivos se involucran en la estrategia ganar-ganar. Esta implica que ambos lados adoptan una actitud positiva y esfuerzan por resolver el conflicto de una forma que beneficie a todos. Si las negociaciones se deterioran en una estrategia ganar-perder, la confrontación será poco efectiva.
Las …ver más…

*Perder-Ganar
La utilizan con frecuencia los comerciales que quieren captar a un cliente, para lo cual no les importa perder en las primeras operaciones, para luego compensar en las proximas a realizar.
Perder-Perder lleva implicita la venganza la pretension de hundir a un competidor. No me importa perder con tal de que mi rival pierda tambien.

Factores Clave de Dirección: Orientados a la Obtención de Resultados Escrito por Juan Luis Urcola Tellería pag 275

Teoría Y Diseño Organizacional Escrito por Richard L. Daft pag 506 y 507

Negociación en acción: Acuerdos eficaces en la mesa de negociación
Escrito por Juan Malaret pag 56
Dirigir personas: fondo y formas Escrito por Juan Luis Urcola Tellería pag. 365

Conclusión:
La mejor manera de negociar es cuando ambas partes ganan, porque siendo realistas no negociamos para perder, y si ambas partes gana se genera una mejor relación y una buena estabilidad en el mercado, aparte de que la fidelidad de las empresas tanto proveedores como consumidores es mayor, muchas veces creemos que es difícil llegar a un acuerdo pero si las personas van con la mentalidad de ganar y no hacer perder a los demás pues todo será mas fácil, para llegar a esta mentalidad creo yo que las personas tienen que ser educadas con la manera de saber que todos somos necesarios pero nadie es indispensable, porque al momento de intentar negociar creemos que con tan de vender nos bajaran demás en precio cosa que no