UNIVERSIDAD DE LA SALLE BAJIOMAESTRIA EN GESTION DEPORTIVA | Resumen 4to. Hábito | Pensar en ganar / ganar | | Julio César López Figueroa | 07/02/2009 |

Materia: Desarrollo de Habilidades GerencialesProfra.: Lic. María Edith García |

INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN
En el momento en pasamos de la independencia a la interdependencia, avanzamos hacia un rol de liderazgo. Nos encontramos en la posición de influir sobre otras personas. Y el hábito del liderazgo interpersonal efectivo es «pensar en ganar/ganar»

Seis paradigmas de interacción humana
Ganar/ganar no es una técnica; es una filosofía total de la interacción humana. De hecho, es uno de los seis paradigmas de esa interacción. Los paradigmas alternativos son: • …ver más…

«Oh, me alegro de verle en nuestra reunión de la Asociación de Padres y Maestros. Tiene que sentirse verdaderamente orgulloso de su hija Caroline. Está en el 10 por ciento superior.»
«Eso hace que me sienta bien.»
«Pero su hijo Johnny tiene problemas. Se encuentra en el segmento inferior.»
«¿De verdad? ¡Eso es terrible! ¿Qué podemos hacer?»
Lo que este tipo de información comparativa no nos dice es que tal vez Johnny ha puesto en marcha sus ocho cilindros, mientras que Caroline se desliza recurriendo a sólo cuatro de los ocho cilindros que también tiene. Pero no se califica a las personas en comparación con su potencial o por el uso completo de su capacidad presente. Se las califica en relación con otras personas. Y las calificaciones son portadoras de valor social; abren la puerta de las oportunidades o la cierran. En el núcleo del proceso educativo está la competencia, y no la cooperación. De hecho, la cooperación se asocia generalmente con el fraude.
Otro poderoso agente programador son los deportes, en particular en el caso de los muchachos en los años de la escuela media o de la facultad. A menudo desarrollan el paradigma básico de que la vida es un gran juego, un juego en el que algunos pierden y otros ganan. «Ganar» es imponerse en la arena deportiva.
Otro agente es la ley. Vivimos en una sociedad litigiosa. Lo primero en lo que muchas personas piensan cuando tienen problemas es en llevar a juicio a