Michael Porter
Ventaja competitiva
Capitulo 1: Estrategia competitiva: Los conceptos centrales
La estrategia competitiva es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector industrial. Dos cuestiones importantes sostienen la elección de la estrategia competitiva:
(1) El atractivo de los sectores industriales para la utilidad a largo plazo y los factores que lo determinan.
(2) Determinantes de una posición competitiva relativa dentro de un sector industrial.
Ninguna cuestión es suficiente por si misma para guiar la elección de la estrategia competitiva. Una empresa en un sector industrial muy atractivo puede sin embargo no ganar utilidades atractivas si ha elegido una posición de competencia mala.
Tanto la …ver más…

Determinantes para el poder del comprador
1. Palanca negociadora
Volumen de compra
Información del comprador
Capacidad de integrarse hacia atrás
Productos de sustitución
2. Sensibilidad al precio
Precio/compras totales
Diferencias en productos
Identidad de marca
Calidad/desempeño
Utilidades del comprador

En cualquier sector industrial no todas las fuerzas serán igualmente importantes y los factores estructurales diferirán. El marco de 5 fuerzas no elimina la necesidad de creatividad para encontrar nuevas maneras de competir en un sector industrial. En su lugar, dirige las energías creativas de los administradores hacia aquellos aspectos de las estructuras de los sectores industriales que son más importantes para la utilidad a largo plazo.
Estrategias competitivas genéricas
La segunda cuestión central en la estrategia competitiva es la posición relativa de la empresa dentro de su sector industrial. El ubicarla determina si la utilidad de una empresa está por arriba o por abajo del promedio del sector.
La base fundamental del desempeño sobre el promedio a largo plazo es una ventaja competitiva sostenida.
Hay dos tipos básicos de ventajas competitivas que puede poseer una empresa: costos bajos o diferenciación.
La ventaja en el costo y la diferenciación, a su vez, sugen de la estructura del sector industrial. Son el resultado de la capacidad de una empresa de lidiar con las cinco fuerzas mejor