INTRODUCCIÓN

La realización del presente trabajo es principalmente para conocer todos los aspectos que conllevan a realizar algún tipo de Negociación en una entidad, teniendo así un mayor y más amplio concepto de lo que es esencial para su realización.
Otro punto importante es conocer los aspectos que influyen para la realización de una Negociación la cual se encarga de crear convenios o contratos que ayuden a ambas partes, las condiciones, obligaciones y derechos que tienen por realizar alguna negociación con nuestra empresa.
Siguiendo con el trabajo se encuentran las estrategias que se manejan en todo tipo de empresa para lograr culminar algún tipo de negociación que pretendan lograr, aclarando que existen muchas estrategias, sin …ver más…

* Sabe aplicar buenas estrategias de convencimiento. * Siempre logra el éxito.
Oportunidades
* Lograr concretar la negociación. * Ampliarse abarcando nuevos mercados. * Brindar nuevas promociones con su variedad de productos.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Estilo estratégico
El estilo que se opto fue el estratégico, ya que en este tipo de negociación la empresa Coca Cola muestra flexibilidad y cooperación para que las empresas con las que desea fusionarse obtengan buenas ganancias. El negociador de Coca Cola realizara sus propuestas manteniéndose siempre al margen, pero así mismo escuchando a sus negociantes ya que estos pueden aportar ideas importantes las cuales pueden ser consideradas para un futuro, en caso de que se concrete la fusión. Otro aspecto del Negociador de Coca Cola es que muestra una actitud empática, es decir, se pone en el punto de vista de la contra parte y acepta los comentarios aun cuando estos no sean precisamente correctos. Además posee la capacidad de escuchar y utilizar dicha información para posteriormente lograr el convencimiento buscando alternativas que satisfagan a ambas partes, creando nuevas situaciones.

En una discusión convencen por sus argumentos bien formulados y ordenados y por su actitud positiva. Sacan las ventajas tanto de sus propuestas como las de la otra parte para llegar al acuerdo. Evitan tanto discusiones como enfrentamientos y no temen llevar la dirección de la negociación sin llegar a ser