Negociación Empresarial

Unidad 1. Introducción a la Negociación

Evidencia de Aprendizaje: Caso Práctico ¿Negociación?

Evidencia de Aprendizaje

Caso Práctico: ¿Negociación?

Nombre del facilitador: Mtro. Edgar Josué González Tamayo Alumna: Claudia Maria de los Angeles Tovar Morales
Asignatura: Negociación Empresarial

Empresa ensambladora Europea

El proceso de negociación implica el diseño de estrategias para llegar a un acuerdo con una satisfacción mutua de dos o más partes. Por ejemplo, es el caso de una empresa Europea ensambladora de partes para automóviles de lujo que pretende establecerse en una ciudad del estado de Sonora, tiene el …ver más…

Ya que Sonora, presenta problemas con el escases del agua, lo que ha generado problemas políticos y económicos.

De acuerdo a los antecedentes y desarrollo de la empresa ensambladora, en el cual se muestran ciertas características de la negociación, es necesario que dé respuesta a lo siguiente:

1. Identifica las características de la negociación en la situación de la empresa con la administración del estado de Sonora.

La comunicación es parte esencial de una negociación, si bien es cierto que para la administración del estado de Sonora es atractivo tener inversión económica, generación de empleo y presencia internacional ,los subsidios que le exige la empresa ensambladora son muy altos dadas las características de la región en cuanto a escases de agua ,tenemos entonces un conflicto de intereses y aunque hay voluntad de las partes no se tiene muy claro que recursos se estarán intercambiando para que los dos obtengan beneficio a la par, deberán establecer sus condiciones de ambas partes para llegar a un acuerdo.

2. Desarrolle un argumento justificando la existencia de una negociación entre la empresa con la administración del estado de Sonora.

Es muy importante que se establezca una negociación entre ambas