Fernando Gascó Gomis Dni: 21688083A
CASO DE ESTUDIO 1: Empresa de Muebles Tyndall
Preguntas:
1- ¿Qué segmentos de mercado son los más atractivos para Procter? ¿Qué medidas estás usando para responder a la pregunta anterior? En este gráfico se observa el porcentaje de ventas que realiza en cada uno de los tipos de comercio a los que vende con respecto al total de las ventas. Como se observa, los comercios independientes pequeños son los que más venden ya que representan el 42.47% del total de ventas, aunque se observa que decrece casi un 5% en el porcentaje del total de ventas con respecto al año anterior. En segundo lugar, las galerías también representan una parte importante con el 24.10% del total y, además, presenta un …ver más…

4- ¿Qué productos ofrecen el potencial mayor para la diferenciación de la oferta de los competidores?
“Tyndall se centra sobre los muebles de cocina de madera sólida en la porción alta del rango del precio medio. La empresa es conocida por este mobiliario en el que existe una menor presión de precio”
“El comedor no es una línea de crecimiento debido a las restricciones de capacidad para sillas. Aunque es un área de fortaleza tradicional”
“El estilo de Tyndall es un diseño “seguro” que ha tenido éxito en el sector”
Por tanto, la diferenciación de Tyndall es en muebles de cocina de madera sólida ya que la empresa es conocida por dicho producto. El diseño tradicional de los productos también es un aspecto de diferenciación.

5- ¿Existe alguna razón para pensar que tus respuestas anteriores podrían cambiar durante el tiempo, de aquí a tres o cinco años? Podría cambiar la respuesta a la pregunta 1 en cuanto al gráfico de porcentaje de venta por galerías, ya que la venta por galerías está en un crecimiento constante según indican las Figuras 2 y 4. Las preguntas 3 y 4 también podrían cambiar, ya que los muebles de dormitorio están en crecimiento y el número de ventas podría variar aumentando el porcentaje de muebles de dormitorio vendidos y disminuyendo los