Caso II
Matriz BCG
Marketing I

Diciembre, 2014.

Introducción

La industria de bebidas en Chile es estable y bastante concentrada. Sin embargo, la realidad que viven los distintos segmentos a los que apunta la empresa es bastante diversa. Las ventas de la industria para el año 2012 ascendieron a más de $23.500.000.000. SSU S.A es una empresa productora y distribuidora de bebidas (alcohólicas y no alcohólicas) chilena. Fue fundada en 1902 al transformarse en sociedad anónima la Fábrica Nacional, ubicada en Valparaíso.
En este informe sobre el caso de la industria de bebidas, se analizara el mercado en base a la matriz BCG. Este método de análisis permite analizar el segmentado o …ver más…

Segmento Nº2 Agua mineral:
Estrategia de competitiva: es un segmento que posee un gran crecimiento en el mercado, no obstante se posee una muy baja cuota de participación de mercado, la estrategia ideal a utilizar es la de especialista y concentrarse netamente en ciertos nichos del mercado.
Estrategia de crecimiento: La estrategia a utilizar en este segmento es el desarrollo de producto, de esta forma diferenciarse lo mejor posible y enfocarse en el nicho escogido.
Segmento Nº3: Bebidas energéticas:
Estrategia de competitiva: Francamente el producto se encuentra con muy poca participación de mercado en una industria con casi nulo crecimiento, Seguir invirtiendo en este producto sería una pérdida de recursos, lo aconsejable es sacar el producto del mercado.
Estrategia de crecimiento: Dado la conclusión anterior de dejar de invertir en este producto, con una tasa de crecimiento baja y los problemas que presentan los productos no sería conveniente desarrollar nuevos productos e invertir en ellos ya que sería una pérdida de recursos.
Segmento Nº4 Cervezas:
Estrategia de competitiva: Estrategia de líder, específicamente tomando un posición defensiva ante los adversarios, tomar mayor