Caso 2: P & G

857 palabras 4 páginas
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Introducción

El presente trabajo tiene el fin de familiarizarnos con el tema de “cómo crear las relaciones correctas con los clientes adecuados”.
La característica principal del trabajo es entender de la mejor manera, las dimensiones del producto, y tomar las decisiones correctas sobre que extensiones de marca seguir, y cómo debemos segmentar nuestro mercado, para así lograr nuestro propósito de generar utilidades para la empresa.

Este caso trata sobre la compañía multinacional de bienes de consumo Procter & Gamble (P & G), compañía que está dedicada a la fabricación de artículos de consumo, fundada en 1837, en Cincinnati, por William Procter, fabricante inglés de velas, y James Gamble, fabricante irlandés de jabones. La …ver más…

Y así, con lo antes mencionado se llega a la última dimensión de producto, la de producto potencial. Es aquí donde P & G se destaca, pues a solo un producto, se le ha dado una enorme gamma de líneas y características con la que se satisfacen diferentes aspectos que se encuentran alrededor de uno solo, y es el de recibir una buena limpieza a un costo aceptable.

2- Analice como P & G podría equilibrar sus extensiones de marca contra el canibalismo para optimizar el número de SKU disponibles.

R: La mejor estrategia en este caso sería hacer un análisis de mercado en el que se compruebe cuáles serían los detergentes que una persona con familia promedio compraría para satisfacer sus necesidades; además de comprobar y verificar cuales detergentes se venden mejor y en mayor cantidad. También propondría la fusión estratégica de productos, es decir, agregar a un producto ya existente con características de un producto que sea muy similar, o crear un solo producto a partir de dos ya existentes. Esto ayudaría a

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