MÉTODOS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à disciplina de Administração de Materiais, como exigência a aprovação parcial no 4º período do Curso de Administração de Empresas da Faculdade Tecsoma.

Professor: Carlos Kraemer

Paracatu
2012

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3

2 NEGOCIAÇÃO 4
2.1 Conceito 4

3 A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO 6

4 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMO FATOR ESTRATÉGICO 8

5 TIPOS DE NEGOCIAÇÃO 9
5.1 Ganha- ganha 9
5.1.2 Ganha-perde 9
5.1.3 Perde-perde 10
5.2 Os elementos de uma negociação 10
5.2.1 Legitimidade 10
5.2.2 Informação 10
5.2.3 Tempo 11
5.2.4 Poder 11

6 TIPOS DE NEGOCIADORES 12
6.1 …exibir mais conteúdo…

Isto decorre, também, porque a negociação não é algo da atualidade, não é nenhuma novidade no meio empresarial, ou em qualquer outro campo profissional. Há muito tempo os pequenos, médios e grandes empresários já se utilizam desta técnica para poderem fechar grandes negócios. Não apenas isso, a negociação pode ser vista em qualquer campo; a todo o momento existe alguém tentando negociar alguma coisa em troca de algo que lhe favoreça de alguma forma. A princípio, o homem pré-histórico... alimentava-se das frutas e raízes rasteiras a sua comodidade... com o passar dos anos sente a necessidade de alimentar-se também dos frutos que estão localizados em outros territórios. Depois disso negocia sua moradia... Em seguida luta por seu território, guerreando com outros bandos que procuram também por melhores espaços, mais férteis e mais confortáveis. Em resumo, a humanidade luta desde seus primórdios pelas mesmas razões que ainda hoje lutamos. (CAMPOS 1996, p. 121).

O que podemos entender pela citação acima, é que todos negociam pelos mesmos valores, isto é, pela alimentação, habitação, segurança, saúde, conhecimento, conforto, lazer e poder. São princípios dos quais o homem necessita para sobreviver e, a cada dia necessita de uma maior negociação, devido ao grande crescimento populacional e econômico do país. Assim a negociação é uma técnica que visa negociar algum bem