NOME: HUMBERTO DE ALENCAR GARCIA BARROS RA: 3815646254
NOME: LEVI PAIVA RA: 1299779126
NOME: RAFAEL HENRIQUE DA ROCHA RA: 4343829416
NOME: ROBSON JUSTINO PEREIRA RA: 3813647104 NOME: VALDINEI MOREIRA PIRES RA: 3815678120

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR EAD. Ma. RENATA MACHADO GARCIA DALTIAZ
PROFESSOR PRESENCIAL. ELIANA ZONÁRO
PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO

CAMPINAS SP 2012

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4
2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 6
3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 7
4. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 9
CONSIDERAÇÕES FINAIS 11
REFERÊNCIAS 12

INTRODUÇÃO

Pesquisando no dicionário pelo significado das palavras "conceito" e "negociação", você encontraria os seguintes resultados:

“Ne.go.ci.a.ção. 1 Ato ou efeito de negociar. 2 Contrato, ajuste. 3 Discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações. 4 Negócio.”

“Con.cei.to. 1 Aquilo que o espírito concebe ou entende; idéia; noção. 2 Expressão sintética. 3 Símbolo, síntese. 4 A mente, o