UNIVERSIDADE PAULISTA

NEGOCIAÇÃO

COOPERATIVA vs

COMPETITIVA
Administração Trabalho em grupo 1° semestre, 2013 estudos disciplinares I

Cooperativa VS Competitiva

Cooperativa VS Competitiva

SUMÁRIO
2. Introdução 3. Competitiva vs Cooperativa 4. Negociação Competitiva 5. Negociação Cooperativa 6. Referências 4 5 6 7 8

3

Cooperativa VS Competitiva

Introdução
A humanidade sempre negociou. Porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito em parcerias, globalização, gestão de conhecimentos, alianças estratégicas, fusões, internet e um novo estilo gerencial, a negociação assume uma função mais importante, exigindo o desenvolvimento de estratégias e técnicas especiais. O principal foco das …exibir mais conteúdo…

O poder permite-lhe influenciar as pessoas e alcançar os seus objetivos. Entretanto, o poder não é bom e nem ruim, moral ou imoral. O poder é visto, muitas vezes, como negativo. O poder nunca é aquele que você realmente possui, mas o que o outro pensa que você tem. Algumas características do poder são, conforme MELLO (2005, p.41): • O poder é instável; • O poder depende da