ADMINISTRACION COMERCIAL

RELATORIA SOBRE EL TEXTO “UN MANIFIESTO DE MARKETING PARA LA ALTA DIRECCION”

JAVIER JOHAALY GARAVITO PENAGOS
COD: 201324742

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
INSTITUTO DE POSTGRADOS – FORUM
ESPECIALIZACION EN GERENCIA COMERICAL
CHIA.
2013 1. Problemas o situaciones de competitividad que se presentan en la lectura?

Al realizar la lectura se evidencia que en la actualidad el problema o dificultad más importante por la cual pasa el marketing y el papel que ejerce en las empresas es la perdida de interés y de protagonismo frente a la alta gerencia. Este fenómeno se está presentando por dos situaciones puntuales, la primera porque la empresa y sus directivos están viendo el marketing …ver más…

El marketing según el texto para ser efectivo y recuperar su importancia debe ser estratégico, pasar por todas las áreas de la compañía es decir funcionalidad cruzada y por ultimo orientado a generar valor, esto se refiere a no solamente desarrollar una segmentación de mercado basada en el marketing mix sino también identificar desde el interior de la compañía una diferenciación que permita impactar a los clientes de una manera innovadora y que realmente genere soluciones pasando a una segmentación estratégica. Algo importante que requiere el marketing para que realmente sea funcional dentro de la organización es el conocimiento exhaustivo y detallado de la cadena de valor, ampliando su conocimiento pasando del solo manejo del precio, producto, plaza y promoción a otras áreas como por ejemplo la parte de logística o financiera. De igual manera el marketing debe implementar otras iniciativas