Promoción de ventas

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

Objetivos de la promoción de ventas (promoción al cliente)

Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos: * Aumentar las ventas en el corto plazo * Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo * Lograr la prueba de un producto nuevo …ver más…

LAS PROMOCIONES: CONCEPTO, PERCEPCIONES DE LOS * CONSUMIDORES, ASPECTOS ECONOMICOS Y LEGALES * 1.1 CONCEPTO * Generalmente, se considera que la promoci\u00f3n de ventas consiste en un conjunto de * incentivos, fundamentalmente a corto plazo, y por tanto, instrumentos dise\u00f1ados para * B)Comp rendida. Las promociones complicadas de las que los consumidores no * comprenden bien su funcionamiento no suelen ser eficaces. * C)Incentivante. El consumidor debe percibir la oferta como valiosa y suficientemente * significativa como para influir en su decisi\u00f3n. * .

Promociones imagen y posición.

LAS PROMOCIONES: IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
La gesti\u00f3n de laspromo ciones debe considerar el afecto en la imagen y el posicionamiento del producto.
Las promociones de venta pueden influir en la compra imagen del producto, por lo que resulta