RENCA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Taller de Marketing

Caso Hudson

Nombre Alumno (s): Yaritza Carrasco
Priscilla Opazo
Cristian Valenzuela
Nombre Profesor: Osvaldo Martínez
Fecha: 26 de octubre de 2010

Introducción
En este informe analizaremos y entenderemos cual es el mejor método de fijación de precios para las tres estrategias de fijación de precio, mencionadas en el caso Hudson por el Sr Roberts y el Sr
Morton, estas son:
 Precio inferior al de la competencia.
 Precio similar al de la competencia.
 Precio superior al de la competencia.
Para determinar la mejor estrategia estimaremos el objetivo de la fijación de precio, determinaremos la demanda, estimaremos los costos, analizaremos los costos y ofertas de la …ver más…

Esto significa una oportunidad para la empresa Hudson ya que el mercado no está saturado y hay usuarios potenciales que podrían demandar el producto por su accesibilidad y precio según las investigaciones realizadas por la empresa.

Investigación de mercado (preguntar directamente cuanto comprarían a diferentes precios)

Elasticidad precio de la demanda

La empresa Sociedad de Productos Químicos de Chicago al ser un monopolio podía manejar el precio a su favor y el cliente era indiferente a este, por lo que su demanda era inelástica, pero al ingresar Hudson con el producto Aqua-Pur la demanda debería ser elástica convirtiéndose este mercado en un oligopolio.

Estimación de los costos.

Datos a considerar:

 Pago de personal: 45.000

 Contrataciones: 24.000
 Sueldo Sr. Roberts: 20.000
 Gastos generales de fabricación: 20.000
 M.O. y M.P: 540.000 (0,45 dólares x 1.200.000)

Datos no considerados:
 Gatos generales: 40.000

 Inversiones (ampliación y maquinaria): 150.000

Opción 1

 C.F: 89.000
 C.V: 560.000
 Q: 1.200.000

 C.T= 89.000 + 560.000 * 1.200.000
 C.T= 672.000.089.000
 C.M= 672.000.089000/1.200.000 = 560.000

Opción 2 (Con inversión de 50.000)
 C.F: 89.000
 C.V: 560.000
 Q: 2.400.000

 C.T= 89.000 + 560.000 * 2.400.000
 C.T= 1.344.000.089.000
 C.M= 1.344.000.089/2.400.000 = 560

Análisis de los costos:

C.F= más producción el C.F es menor