Introducción
Al consultar el diccionario encontramos que negociar significa: tratar asuntos para llegar a un acuerdo (Larousse, 1999).

Y esto es tan importante tanto en el mundo laboral como en el mundo personal, porque negociamos todo el tiempo.

En las relaciones internacionales cuando se produce un conflicto entre dos partes, cada parte tiene el poder de tratar de impedir que cumpla con sus objetivos y a la vez con el poder de ayudarla a obtenerlos.

Por esa razón tenemos la necesidad de enfrentar las ideas de los dos lados para evitar que sigan en conflicto y aquí es donde interviene la negociación.

¿Para qué se negocia? Puede ser para cerrar un trato, elaborar contratos, o para llegar a un acuerdo. En la negociación cada …ver más…

Nos enfrentamos con la alternativa de retirarnos o tratar de ponernos a su altura. Esta táctica permite obtener buenos resultados en las negociaciones sobre temas subjetivos, difíciles de objetivar y valorar. En la medida en que existen precedentes, hechos o datos referentes al valor de lo negociado, es más complicado utilizar dicha táctica.

Su objetivo consiste en tentarnos a hacer una oferta mucho más alta de la que hubiéramos hecho en otro caso, de la que teníamos previsto hacer, lo que puede conseguir si nosotros creemos que la firmeza de su petición es grande. Al adoptar una posición extrema nos obliga, o intenta obligarnos acercarnos a sus objetivos.

La alternativa es: resistir o revisar nuestra posición. También podemos presentar una oferta muy baja para compensar su alta petición inicial. En lugar de revisar nuestro límite acercándonos a nuestro opositor, revisamos objetivos alejándonos de él.

Ante todo si la oferta que recibimos es verdaderamente inaceptable, lo más importante es hacerle ver rápidamente a nuestro interlocutor la realidad de la situación. Por eso sería muy peligroso simplemente entrar a debatir el ofrecimiento hecho, pues con ello nosotros mismos le estaríamos concediendo alguna credibilidad.

Aquí en esta técnica lo