Administración de Empresas y Gerencia de Ventas
Técnicas de Comercialización

Integrantes:
Linda Hartman 4-776-771 Reuniera Díaz 8-781-2168

Tema: “Técnicas de Comercialización”

Profesora: Judith Bosquez

Fecha de Entrega

18/1/2012

Introducción

En la actualidad las técnicas de comercialización son las herramientas o actividades desarrolladas y presentadas a clientes con los que se da mas fácil el proceso de comunicación para poder plantear o establecer una venta especifica o un cliente futuro preocupándose siempre por la necesidad del cliente.

TECNICAS DE COMERCIALIZACIÓN Las técnicas en uso varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente al muy presionado "cierre duro". Todas las …ver más…

En los tres últimos tipos de venta existe un tiempo de preparación para el vendedor y al ser este el que aborda al comprador en mayor o menor medida se puede centrar el objeto de venta. En el caso de la venta en tienda existe un catálogo más amplio y debe ser la perspicacia del vendedor la que encuentre qué artículo se adapta mejor a los requerimientos del cliente.
También se observan variantes en las fases de objeciones y cierre si la venta se centra en un cliente concreto o va dirigida a un auditorio. En el primer caso se podrá centrar el objeto de las argumentaciones y se podrá optar por distintos tipos de cierre y en el segundo caso se habrán de suponer las objeciones de la sala y optar por un cierre de oportunidad o un cierre genérico.

ESTRATEGIA DE VENTA

1. BAJAR LOS PRECIOS. Esta estrategia es muy utilizada, es muy útil pero sin duda muy peligrosa ya que si se bajan los precios, la competencia de igual forma lo puede hacer y simplemente se habrá logrado perder el margen de beneficios y seguir compitiendo con las mismas dificultades que antes ya se tenían, pero con menos margen.
2. COMPLEMENTAR LAS VENTAS CON PREMIOS O REGALOS. Esta estrategia reduce el margen, sin embargo puede ser un arma de doble filo, ya que si se abusa de ésta, el producto puede quedar vinculado al regalo y posteriormente ser mucho más difícil de vender sin el regalo. Con esta estrategia se conseguirían ventas corto plazo lo que significa un gran beneficio,