SEGMENTACION DE MERCADOS INDUSTRIALES
INTRODUCCION
Las estrategias de segmentación que se han revisado hasta ahora nos han permitido determinar las variables y características de segmentación del mercado de consumo.
Las empresas realizan también actividades de segmentación de mercados; sin embargo, las variables a partir de las cuales determinan su segmento de mercado son totalmente diferentes a las del mercado de consumo; esto es lógico, las empresas que venden a otras empresas productos semiterminados están sujetos a otro tipo de factores. Las empresas no son personas, por tanto, las variables que se han revisado en capítulos anteriores no son aplicables a la mercadotecnia industrial.
La empresa tendrá que determinar el tamaño de las …ver más…

* Pequeña empresa: La pequeña empresa en América Latina tiene también un peso considerable, ya que su número supera al de las empresas medianas y grandes juntas.
La pequeña empresa tiene una estructura organizacional mucho más formal que la microempresa; sin embargo, dentro de esta estructura no existe una definición clara de funciones, generalmente los dueños ocupan los puestos directivos y realizan gran parte de las funciones de comercialización. Tiene registros informales de la competencia, pero no mantiene una base de datos actualizada y fidedigna, generalmente recurre a servicios de asesoría externa.
Tiene una participación mínima dentro del mercado, pero se hace presente ante sus competidores.
Tiene de 11 a 50 empleados, sin que esto sea un parámetro rígido, ya que existen pequeñas empresas con menos o más empleados.
La facturación anual es importante, generalmente este tipo de empresas requiere de los servicios de un contador para el cumplimiento de obligaciones fiscales. Las empresas pequeñas suelen tener pocas utilidades, sobre todo en comparación a las microempresas, ya que sus obligaciones son mucho más altas que en el caso de la microempresa.

* Empresa mediana: La empresa mediana tiene características muy distintas a la pequeña empresa, por principio se puede mencionar una estructura organizacional bien delimitada, donde la