República de Panamá

Universidad Tecnológica de Panamá

Centro Regional Universitario de Coclé

Facultad de Ingeniería Industrial

Licenciatura en Mercadeo y Comercio Internacional

Mercadotecnia

Resumen del Capítulo 10 y 15 del libro Fundamentos de Marketing de los autores Stanton, Etzel, Walker

Presentado por Jennifer González

2011

Contenido
CAPITULO 10 3

MARCAS 3

Razones para el manejo de marca 3

Razones para el no manejo de marca 3

Selección de un buen nombre de marca 3

Protección de un nombre de marca: 3

ESTRATEGIAS DE MANEJO DE MARCA 4

Estrategias de los productores: 4

Estrategias de intermediarios: 4

Construcción y uso del valor de marca 4 …ver más…

Es probable que sea eficaz si estos materiales tienen dos características:

o Que el producto sea también un bien de consumo que se compra para fines de reemplazo.

o Que el artículo sea una pieza clave del producto terminado.

• Marketing con marcas de intermediarios: las empresas le venden a los intermediarios parte de su producción para que ellos hagan el manejo de marca, además representa ventas adicionales para la empresa.

Estrategias de intermediarios:

• Comercio sólo con marcas de productores: La mayoría de los detallistas y mayoristas siguen esta política a falta de recursos para promover una marca.

• Comercio con marcas de productores y de intermediarios: los detallistas pueden vender marcas exitosas y marca de la tienda (propias).

Estrategias comunes a los productores e intermediarios:

• Manejo de marca dentro de una mezcla de productos: se emplean tres estrategias diferentes:

o Un nombre diferente para cada producto

o El nombre de la compañía combinado con un nombre de producto

o El nombre de la compañía solo

• Comercio con saturación de mercado: es el manejo de varias marcas de lo que es esencialmente el mismo producto.

• Manejo conjunto de marca: dos compañías convienen en colocar ambas sus respectivas marcas en un producto.

Construcción y uso del valor de marca

El