1. Analiza la influencia de las distintas variables en el comportamiento de compra de unas zapatillas deportivas. Señala las diferencias que crees que existen entre el comportamiento de Javi y el de un adulto. Analiza detenidamente influencia que ejerce cada uno de los agentes socializadores que ayudan a explicar el comportamiento de compra de Javi.

-Influencias socioculturales: A la hora de comprar unas zapatillas deportivas esta puede ser una de las influencias más importantes, sobre todo si se trata de un consumidor joven. Una persona adolescente o un niño van a querer comprar unas zapatillas deportivas u otras según las influencias que tengan, es decir, se vana guiar por las recomendaciones que le den sus amigos o por los distintos …ver más…

A un niño no le va a importar la estética o la comodidad del producto, un niño querrá las miasmas zapatillas que tengan sus amigos o que utilice sus ídolo deportivo, sus preferencias variarán en función de sus influencias socioculturales.

Javi se ve influenciado mayoritariamente por el factor sociocultural, sus amigos y la publicidad. Lo que quiere son las zapatillas que lleva un jugador de la NBA y las mismas que utilizan los mejores jugadores de sus equipo. Las influencias individuales para él, es el creer que con unas zapatillas Nike Flight Air Garnett jugará mejor que con cualquier otra zapatilla. Las influencias situacionales en su caso, es la estrella de la NBA siendo él un niño, justo en ese momento ese jugador lleva ese tipo de zapatillas, si Javi fuese adulto no se habría dejado influenciar tanto por el detalle de que uno de los mejores jugadores de baloncesto lleve unas Nike Flight Air Garnett. Por último el marketing, gracias a el Kevin Garnett patrocina ese modelo exacto de zapatillas, el +-marketing promociona estas zapatillas de forma que cualquier persona fan de ese jugador quiera tener las mismas zapatillas.

2. Identifica el rol desempañado en el proceso de decisión por las distintas personas que intervienen en el caso.

Los amigos de Javi desempeñan un papel muy importante en su decisión, ya que el quiere llevar las mismas zapatillas que sus amigos, no le importa el